【索菲亚】衣柜企业为何纷纷跨入橱柜行业？

    衣柜企业为何纷纷跨入橱柜行业？

从索菲亚、诗尼曼、好莱客、百得胜等企业的跨界布局来看，他们都不约而同地看中了橱柜这块正值洗牌的新市场。不过，原因则或被动或主动，恰如科凡董事长林涛所说的一样：“我不想跨界，但是我得生存”。这背后也透露出家居企业跨界转型背后的不易。为什么不少企业纷纷从衣柜行业拓展至橱柜行业?原因不外乎：①整体家居是未来趋势;②卧室到厨房，定制基因不变;③橱柜行业未来充满机遇。

2017年10月26日德尔未来发布公告，为拓展智能橱柜业务，旗下百得胜家居正式投资设立苏州百得胜智能橱柜有限公司。注册资本3000万元人民币，其中百得胜家居以自有资金出资1140万元，出资占比38%。这一消息无疑显示出百得胜开始在橱柜领域大张旗鼓的推进了。

在这个跨界成风的年代，似乎每个企业都有着扩张产业链增加营收的野心。而在泛家居领域，随着近两年“大家居”概念火了整个家居行业，引起行业的又一轮激战，几乎所有的泛家居“大”品牌，都免不了产生跨界进入新的领域并借势延伸的冲动。

其中，橱柜行业以年增长35%以上的速度，成为泛家居领域“最后的一块蛋糕”，无疑成为泛家居企业跨界的“香饽饽”，而从衣柜行业进军橱柜领域似乎更是理所当然的事情了。索菲亚、诗尼曼、好莱客、百得胜就都是这么干的。这其中又到底向我们展示出什么？

整体家居是未来趋势

对于从事橱柜行业，科凡董事长林涛曾这样说过：“我不想跨界，但是我得生存”。这话听来十分沉重，但这就是事实。从衣柜企业纷纷涉足橱柜行业可以看出，整体家居正成为家居行业的发展方向。当然，这些大品牌都拥有品牌、资金、营销、渠道等优势，为橱柜行业带来了新鲜血液。

2014年7月，定制衣柜龙头索菲亚宣布，旗下司米橱柜正式亮相，公司高层在发布会上表示，“未来5年的计划目标，业绩达到25亿，全国布局1600家门店。”。

2017年1月，诗尼曼全球经销商大会在广东东莞隆重召开。除了例行的寒暄与回顾，橱柜项目的启动，当时也是赚足了关注的目光。

2017年2月，“小家居大未来”百得胜2017小家居战略媒体发布会暨丹得橱柜合作签约仪式正式举行，正式进军橱柜版块，并计划业绩在2016年基础上翻一番。

2017年8月，好莱客正式进军橱柜市场，橱柜业务公司仍将沿用现有品牌、现有产能和现有渠道。橱柜产品预计于明年正式上线。

据相关统计，我国橱柜业年产值超过8000亿元，上规模的橱柜企业突破8万家。然而橱柜业有一个明显的特征，整个行业成金字塔结构，阶层明晰，欧派橱柜以绝对的实力占据龙头老大的位置，而其他品牌也可就其位，行业整理格局稳固。衣柜企业具备硬件上和渠道储备优势，而目前橱柜行业正值洗牌，对衣柜公司来说是一个机会。索菲亚、诗尼曼、好莱客、百得胜无疑窥探到了这一点。

卧室到厨房，定制基因不变

定制衣柜和橱柜同属于“定制”行业，距离不遥远，要把产品从卧室延伸到厨房，也并非难事。

目前，索菲亚、诗尼曼、好莱客、百得胜都是上市的定制家居公司，拥有强有力的资本优势，渠道和行业累积。这些品牌转做橱柜，有的靠着雄厚的实力打造优质高端品牌，有的引进先进生产线提升制造能力，有的积极寻求合作整合优势资源，大都是有所依仗的。

渠道方面，在经销商的选择上，可以优先考虑原来做衣柜的经销商去做橱柜经销商，这样开店的速度会比较快，管理上效率也比较高。

产品硬件上，定制衣柜和定制橱柜也是一脉相承，两者有不少的交集。作为衣柜巨头企业，显然不会遇到太多难题。

此外品牌方面，在衣柜行业，这几家企业的品牌认知度无可质疑。在全屋定制大家居时代的今天，要让橱柜像衣柜那么强势并深受消费者认同，完成品牌转化，也越来越不成问题了。

总体来看，衣柜行业品牌做橱柜，怎么都能算是一种理性的经营模式，通常也能换来良好的市场反响！

橱柜行业未来充满机遇

现今，橱柜等家居行业的市场环境发生着极大的改变，尤其是在经济进入新常态化发展之后，橱柜行业的市场格局将被重建。

在索菲亚2016年三季报里，索菲亚是这样表述的：橱柜业务快速增长。截止9月底，司米橱柜的收入为2.35亿元，司米橱柜有独立专卖店450家，到年底目标是500家，2017年的目标是7-800家。由于前期投入较大，目前司米橱柜仍然处于亏损状态。随着更多专卖店的开业和收入规模的扩大，司米橱柜将会逐步转亏为盈，成为公司未来营收的新增长点之一，公司“大家居”战略首见成效。

两条腿走路才更稳，这在任何时候都是说得通的。索菲亚也拥有这种供应能力。在司米疯狂扩张拖后腿的同时，2017三季报索菲亚净利润5.76亿元，同比增长41.05%。这足以说明，司米在后续资金方面应当是有恃无恐的。同时，截止9月末，司米橱柜拥有专卖店近700家，实现主营业务收入约4.10亿元，同比增长74.46%。

另一方面，为加强橱柜与衣柜业务的交互式导流，公司增设了“27800元”和“贝弗龙套餐+索菲亚全屋”的全屋套餐，开始践行司索联动策略。伴随司米橱柜门店的持续扩张，以及司索联动效应的逐步显现，公司橱柜业务有望在年能实现盈亏平衡。

而对于诗尼曼来说，当初的橱柜项目历时300多天才正式启动，并一举推出数套满足当下市场需求的闪耀新品。橱柜版块的立项也使诗尼曼成为行业目前极具产业链竞争力的企业。诗尼曼全屋定制、橱柜、门窗加上电商系统无限引流，辅以家居配套产品等以放大转换率和客单值，未来诗尼曼的格局，将以扩大诗尼曼大家居品牌作为发展立足点。诗尼曼橱柜项目的成功发布，将为诗尼曼开疆拓土，成就大家居大未来。

而在全屋定制口号被越来越多的定制企业喊出，成为整个家居市场的发展大势。百得胜和好莱客势在必行的橱柜项目同样值得期待。

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